前几天看了那个工资和职业发展的帖子，也有些感触想来讲讲。
之前先说明几点：
1）在闲话发，是因为这儿人多，牛人也多，想看看大家的想法和反馈。
2）我知道职业发展不是大家都有的追求。比起钱来说，没有自己创业或者理财赚得多。比起自由度来说，没有太多弹性。而且人生那么多面，工作只是其中很小的一部分，其它有很多重要的方面，比如家庭，比如兴趣爱好。那这样的话，我为什么还要聊呢？是因为我觉得对大多数打工的人来说，既然我铁定要在公司里clock in 8-9个小时，另外路上还要花1-2个小时不等，这样9-11个小时投入下去，为什么在不扩大时间产出的情况下，尽量增加产出（升职加薪）呢？请看好我的前提是不做额外的加班。这就是我对这个话题感兴趣的初衷。
3）再次申明发帖子不是为了宣扬自己做得好。相反，我做得远远没有之前几个发帖子的mm好。我年龄大（37），工龄长，之前因为私事走了无数弯路，也不在金融或软件这些热钱行业工作，所以没有震慑人的数字可以炫耀。我的目的很简单，最近两年觉得自己在这方面开始有点上轨道了。想一抛砖引玉，学习其他人经验；二，如果有20出头刚在职业成长期的mm，看了能有点启发的，我也觉得是能帮助人的。
4）为了大家有个直观想法，我公开我的一些大背景细节：37岁，MBA，MBA之前6年工作经验，之后9年，都是在commercial这一块。传统型企业，我的level是director，带的组有6个人，两个国外，四个在美国，level都是associate director之类的。下个季度已经确定有进一步扩张scope，带的人会增加一些。工资方面，base 19万，现金bonus 7万，股票有，但我不算进我的年收入，因为要分4年vest。家庭方面有两个小孩，一个襁褓，一个幼儿园，都是要花大量时间的年龄段，老公平时很忙，但周末很给力。就这些，非常简单。我的目标也很简单，在不增加工作时间的前提下，如何升职到executive director。
5）我不觉得我追求职业发展是因为内心贪婪。引用Bon Jovi的歌词：it doesn't make a difference if we make it or not。只是对工薪层来说，掌握升职的方法是个技巧，就象肌肉训练一样，任何人都可以从无到有练习。我真心希望看到更多的华人做到executive，这样我们的社会形象和话语权才会更高。为我们自己，也为了我们下一代。
好了，废话结束，下面进入正题。（另外，我要带小孩，写完这些大概要一两天，请大家多包涵）
提纲
- 时间投入。Structured Productivity
- 公司晋升文化
- 工作中create WOW factor; Positioning: rare and valuable skill
- Build your team
- Key stakeholders: U movie
- Your style
一、时间投入。structured productivity我不喜欢加班，平时家里小孩一大堆事，所以以为自己不是工作狂就不能晋升。直到我看到了一个人的博客Cal Newport。他每天8点半上班，5点半准时下班，异常高产发论文、出书、做演讲，和做自己的本职工作（大学副教授）。我并不是很推荐他的书，他的blog也写得零零碎碎的，但主旨意思很inspire我。他让我从2012年第开始反思，我原来自认为高效率的工作原来抓错重点了。
话讲回来，我的时间更零碎，所以我要保证的就是工作时间只花在有意义的工作上。那些对我没帮助的工作就尽量推或最少时间内完成就好。这需要以下几点：
1）你的工作允许你这么做。找工作的时候要睁大眼睛，不能光看钱，要看这份工作会不会给你pack on有用的经验。
2）你的老板支持你。一样要在招工的时候看好。我有一份工作，老板很不给力，但老板的老板很make sense，所以这样也行。
我的原则就是自己给自己保证每天工作时间不超过9小时。这样给了自己limit，就不敢浪费一分钟。我同时也告诉我的老板、下属和家人，我几点之后不会工作，只有紧急email才会处理。这样大家都有一致，家人也喜欢我的安排。
技巧方面Cal Newport在他的书里有很多阐述，对我来说就是处理对自己重要的事，而不是紧急的事。每天这样做，你会发现你照自己的agenda走（你实现你心目中工作的蓝图），而不是被别人的agenda驱赶（你成了workhorse)
二，公司晋升文化
在开始为自己谋划下一份好工作的时候，千万不要轻举妄动，先观察了解公司的晋升文化：
1）看你敬仰的公司内的好领导人，他们是怎么晋升的：他们有没有跨职能调动，年龄层如何，晋升的速度如何，谁有决定权。部门和部门之间有没有差别。
2）看你公司最近晋升的人。他们有什么口碑，晋升的依据是什么？
3）经过前面两步你应该对在本公司内晋升有个大概想法了，下面就是根据你的理解，猜测下面能晋升的是谁。当你猜测八九不离十了，你就对公司晋升文化有了把握了。
有把握不代表你会赢。打个比方，如果你公司晋升需要的就仅仅是对大老板投其所好（就是打个简单极端的比方），但我本人知道自己和大老板的喜好（比如足球）没有半毛钱关系，那我就肯定out了。
所以有把握是第一步，衡量自己的赢面是第二步。赢面多就努力，赢面少就换公司，这就是我朴素的想法。反正薪水差不多的工作很多，能支持你进步的公司撞对了就好，没有的话就是拖延你晋升时间。
我自己的例子, MBA之后：
第一份工作，成绩好，一年多manager升senior manager，但再晋升的criteria及其苛刻，就是你要get in the right circle, old boy club，并不是用成绩说话。那不是我的强处。继续逗留了3年一无所获。
第二份工作，换了公司，给了associate director title，进去后才发现，晋升文化和第一家公司一模一样。后悔都来不及。stuck了一年多，突然听说美国部有完全不一样的culture（我当时在全球总部），赶紧在美国部找工作，就是我的第三份工作。
第三份工作，平级调动。老板不咋样，老板的老板是公司红人，性格和我合，对未来远景和我合，自己是快速提升出来的，对自己人忠诚。这还不够，我通过面试又认识了一个senior VP，也是非常投缘。我就脸皮厚厚的和他们说，在美国部人生地部熟，transfer过来唯一的要求就是需要他们两位做我的career mentor。他们两个一口答应，说一个季度保证见一次面，还说在美国部晋升就是90%看成绩，我如果能作出别人作不出的成绩，就能升director。我当时手上还有本公司中国区的offer，一样level，薪水比美国多40%，但工作性质（pack on useful experience)和前景比不上美国。权衡再三，到了美国总部。他们知道也很appreciate我的权衡，找了另外一个vp给我打电话做说客。我答应offer的那天三个人早上7点给我congrat email。这份工作难做，但是是我擅长的，几个月内就出效益，而且效益惊人，一年半后升了director，带3个人，直接report给我原来老板的老板。
第四份工作，升了director之后半年，我的那个svp mentor要我去他的部门，平级调动，scope做回全球，带6个人。我的老板无法拒绝。所以我没面试就换工作了。
第五份工作，调动后半年，我的svp升职了，下面的组跟着调动。我的scope也相应增加，带更多人。这次也是口头通知，没面试就换工作。
我之所以留在现在的工作，就是因为现在的晋升文化对我有益：
1）90%看出色成绩，这个我在行
2）10%看大家对我的印象，这个我在下面第五板块会阐述
3）领导人都重视内部提拔，都对自己团队的人忠诚。也就是说我对他们loyal，他们就会照顾我。我们公司提升快的人都是没有任何面试的。 4）我对晋升文化把握很好，基本所有我猜测会升职的人都升了。所以说我对自己规划的formula 也会有效。
这个章节希望大家多观察，多分析，把自己身处positive的环境，对那些鸡肋环境不要太留恋。
三 工作中create WOW factor; Positioning: rare and valuable skill
这里面有两点：
1）你的工作强，so good people cannot ignore you
2）你的技能不仅有用而且稀有
这一个板块是最重要的！！！三个惊叹号表示其重要性。我看到的无数聪明人在晋升途中是在这儿倒下的。
一个一个来说。
1）工作强到people cannot ignore you。我在商，用营业额和效率说话。我升director就是一份创新在两个月内实施，实施后10个月内创造1700万美元营业额。那是2014年。我们来看看原因是什么。
创新的角度。唯一能在竞争中出头就是创新。创新不是天分，也是技能（象练肌肉一样能学的），请阅读一下管理学上关于little bets的想法。大体就是每个礼拜坚持阅读、分析、总结跨领域学识，来攻破你的行业中的核心问题。我就是借鉴consumer marketing里的crm把它用到b2b上。有想法就用90天尝试，不行就马上move on，积累一定error rate才会赢。我从2013年7月到12月，失败了很多想法，然后突然就有一个stick了。
我有专一的技能，而且磨练已久。在这之前我有很多年从业经验，而且都是实实在在积累的。大家看一下10000小时定律，有道理的。
2）你的技能不仅有用，而且稀有
如果象上面所说，一直坚持积累和创新，这点是顺理成章的。如果你和别人的技能有重合，千万要重新position。要让别人一想到某个重要点就想起你。（比如在我们组，想到“创新”，“营业额增加”，经常想到的就是我带的组）
我说我看到无数人倒下，因为没有1和2。上班就是完成被布置的任务，而没有自己追逐的远景和蓝图。
那我来说说我觉得应该如何在工作中position yourself。后面有mm说做2x2 grid，那个也好，但太tactic了，我要你做得更strategic
看清楚自己的工作，不管你是什么level，工作中有多少自主权，这些别管，分析清楚为什么公司要你这个位置。
我的位置：“不管怎样把竞争产品打败，让客户需要此类产品的时候首先想到我们产品”
我要想清楚的是：
竞争者会怎么卖
我要怎么营销才会比他们强
怎么让我想出的办法竞争者用不了——哪个角度他们没有也不可能想出办法
好，那看来制胜关键点就是这个创新角度。那我如何规划到我的工作中呢？
每天上班前半小时快速阅读xxx几个跨领域角度
每周给多少vendor打电话，争取合作机会
每周给一个solid idea给老板，ask for opinion 和尝试机会
慢慢这些idea多了，我就有了自己的远景。这些都不是任何人给我安排的工作，但对我来说我重要，时间上有绝对优先权。老板看到的我给他的每周的东西（作完他布置的，还会每周有具体项目proposal)，而其他同事没有这些，印象分就不错。更何况我的点子抓准了，有效益出来，我和别人的差距马上就拉开了。
请大家务必这章节努力钻研一下，也可以阅读下career capital有关的理论。这才是你要升职的content。
四 Build your team
当别人已经看到了你不能被ignore的能力了，当你的positioning已经深入人心了，下面该做什么，该如何突破？
在传统企业，继续望下走(executive director)，就是带越来越大的team。如何才能让上级愿意给我越来越多的人和规模？
你的团队的复杂程度和你的能力成正比
我只在美国商业组带3个人，大部分是product manager的时候大家都觉得还好
转到全球商业组带6个人，都是associate director，而且在不同国家的时候，老板就会帮我敲敲警钟
现在除了商业组，要带其他组了，我的svp跑过来说，我对你唯一的要求就是build a strong team
build team一样要carefully strategize and position
你要大家对你的团队什么印象
你的团队需要做什么，需要是什么样的人
我的例子，我对自己团队，因为长大了，定位从commercial innovation 转到 corporate innovation。我需要大家想到我们，就想到“创新”，“实打实的效益增长”，“公司活力”，“脚踏实地”，“不假大空”，“是公司高层的战略伙伴”。所以我要的人必须smart, organized, team player, on the edge, well informed，可以 young, 可以 green，但必须hard working and stay hungry。有潜力的多引导多培养，所有人都独当一面（都和自己负责的vp直接打交道），不合适的转给需要的组。换句话说，我可以要一个“虎狼之师”，我需要他们尽心尽力为我工作两年，然后either我把他们平级转到其他好的组增加经验，或者留下来等升职机会。但我需要他们两年的时间很出色，很独立。
换另外一个组的话，如果稳定性是最重要的，就不能按一样的条件选人用人了。
build team还要team有团队意识。
如果一个人搞砸了，对公司来说他们是对整个组产生不好的印象
反之，如果整个组的口碑不好，组里的人以后的placement会有很大问题
所以，一荣俱荣，我就是要不停灌输这一点（我也这么相信）
这个章节是我的薄弱之处，没有太多心得体会，希望有经验的姐妹多多指正
五 Key stakeholders: U movie
好了，说完前面四章，你工作也出色了，带的team也不错，是不是机会就向你招手呢？
当然不是！用confuse mm的话讲，“老黄牛”实干的人多了去了，为什么找你？
我举个例子：
你要的下一个位子，甚至下两个位子是什么？
谁是这个位子的决定者？又有谁是参与讨论的人？
你知道为了升level，minimum的performance rating是多少？谁来决定，谁来参与？
这些都是你要影响的人，都是你要create u movie 的人
我们一个一个来讲
1）我在这个公司目前要的下一个（或下两个）位子是corporate innovation officer。这个位子现在没有的，我希望ceo看到这个必要，能设个executive director level的。我和我的SVP讲了，和人事VP讲了。大家都觉得决定者是ceo，参与讨论的人就是ceo的leadership team。这是一组人A。
2）为了升level，performance rating 要好看，在这个公司要到8（很难拿）。这个rating是我老板打分，他的老板(VP)和同事同意，这是另外一组人B。
B很简单，他们得知道我的工作如何和他们自己的团队配合，in other words, how do I help them look good。
A复杂得多。A里面我要做到几点：
多少人能够复述我的主要成绩(talking points)
多少人同意我要的位子对公司是有利的
多少人愿意在ceo team面前advocate我的能力和品质
好，A里面的人都是SVP level，我有些只认识脸，有些对我不错，有些根本不知道我是谁，想做什么。要manage这些stakeholder必须用非常规渠道接近（日常工作之外的special projects），而我的SVP和hr vp能帮我的就是建立这些special projects。但不能多，每年改变两个stakeholders。
这还没完，A组的人手下的，有些重要的vp和market president我工作中经常打交道的，我还要编第三张网（c )，让这些人能够在a面前提醒、复述以上一些要点。
这abc三组人才是我完整的stakeholder lists。我需要精心的manage，才能在有我感兴趣的职位open前，大家会把我当作valid人选考虑。
这里面还要学会看那些是up and comer，尽管位子还没有很高，但长期很管用，这一点只要第二板块练习好，很容易识别。 最后，什么是U movie?
U movie就是关于你的movie！（这儿我知道鸡蛋已经砸过来了）我没有开玩笑。其实到最后，谁都记不了那么多关于你的东西。（每个人真是太微小了）除了你自己，别人关于你的记忆都是碎片。你什么时候说了句什么话，哪一次没handle好一个什么局面，甚至你平时出现的形象是什么，这些才是最a终别人保存对你的记忆。
你要保证的是你的stakholder对你有正确的碎片。那怎么办？consistent image。穿的，动作，神态，语言，consistency is key。我记得我mba后第一份工作老板的面试问题：什么是quality。我说quality就是投入产出做到比配最好。他说恰恰相反，quality是你过一条高速，每次都是30分钟才是quality，如果一次50分钟一次10分钟，别人就会产生那条路很不可靠的印象。对我印象深刻的回答。
六 Your style
讲到这儿，我不希望自己给大家一个印象就是攻于心计。不是这样的。有些人认为作到一定level就要有特定样子：比如圆滑啦，虚伪啦，不说实话啊什么的。
我认为恰恰相反，一个领导人在选一个接班的，或者一个初入职的在选一个可靠的领导去跟随的，首先大家考虑的是这个人是什么样的人。真实才让人觉得可信。
真实也是最好的武器。因为这样我永远不会fail我的形象。
而且，每个人显示他的弱点时才有亲和力。
我喜欢的领导里面：
有讲话超快的
有及其单刀直入的
有爱讲笑话的
有有时候silly的
只要在合适的地方显示出来，不会扣分反而会加分。
请做象自己，只要我们的干劲是真实的，成绩是真实的，被人误解的时候坦率平静的解释，和团队在一起的时候露点可爱本色，一切都应该是真诚有意思的。如果我必须伪装来达到某个目的，那这个目的不值得去达到。
昨天睡得早，今天早上一看，深受感动，大家谬赞了。华人上有很多很多厉害的姐妹。我只不过是现在有时间（在家里坐月子）把这些零散的感受写出来而已。什么时候大家都来分享了，各行各业，那才能看到我们华人真正的本领呢。
收尾
职业发展本来就是各式各样的路。我说的适合愿意做点成绩的人。好处是你的简历会有硬货，只要你的skill stay current，我就不愁公司内部外部没有机会（现在有好几个和我打交道的vendor邀请我加入他们的公司，而且是高层，因为他们看到了我做的东西卖给行业内其他企业的商机）。坏处是一开始需要投入智力体力。我选择这条路本来就是因为我enjoy deep thinking，而且更愿意做个有实货的生意人，但是因为现阶段家庭关系，不能投入太多时间，所以我就帮自己create了这个formula。
每个人在选择时都要清楚认识自己，扬长避短，才能锋利。如果你权利手腕高超，我说的这条路不适合你。如果你愿意投入无数时间，这条路对你就太过conservative。 我见过
白天上班，下班后打篮球吃饭，晚饭后去地下室创业到早上，直接再去上班的人。人家现在是的公司是一块niche里的领头羊了。
或者，能说会道，1-2年就跳槽，越跳越好，都是高层title，可是和他谈你清楚的知道他不懂自己的行业。但这不影响他出入各种conference，做top speaker。在业界算得上一块牌子。
只要对自己合适打造，都能成为让人佩服的人。
所以说认识自己才是做任何事前的第一步
什么是你的长处
什么是你要追求的
为了这个追求你愿意付出多少，你愿意trade off什么
你无论如何不愿意trade off的又是什么
什么样的人/环境会喜欢/接受你（什么样的人不会）
你心态如何（没有达成目标，受到挫折你会如何？你会panic攻击他人吗？你会心灰意懒惩罚自己吗？你能保持荣辱不惊步调一致走下去吗？）
没有这些认识的话，那做事有点象赌运气了。也没什么不好，就是不同的途径而已。
那么，有人问，怎样才能认识自己呢？好问题，我不知道答案。我只知道我如何从一个心浮气燥的小姑娘走到今天的。
一个，我年龄摆在这儿了，40不惑嘛
第二个，人生中的逆境完全改变了我。老天肯定是看不下去以前的我，让我在20多岁的时候学到了很多人经历不到的。当然，不是象小说里，什么what didn't kill you make you stronger。我的trauma恢复非常漫长，到现在还在。可是那段经历确实改变了我的perspective，知道自己的力量，也知道什么是对自己重要的，什么是我压根不care的。心态摆正了，你自然就知道自己是谁。
最后一个，也是最简单的，你问自己，骨子你相信你会做成什么，做不成什么。不需要任何证据，相信你的感觉。我turn down中国的多40% package的时候，有朋友劝我，万一美国这个不work怎么办，因为job description写的太空，太risky。我告诉他，我就是觉得这是我的机会，我肯定能做个什么出来，这是在我还没有任何实际想法之前。旧象现在我就知道我现在的路走下去再加一个subtle spin off，三五年内我会有个大的格局出来，至于是什么格局我也说不仔细。
最后祝大家永远幸福。究根揭底，工作是不重要的，超出生活所需的金钱是不重要的，名誉这个事I couldn't care less。重要的是既随心所欲（让自己爽）又没有不满足感（不会觉得自己永远在追求一个未来的东西）。当下已经是完美的了。风和日丽，还有什么他求呢？